Vendre un bien immobilier au Maroc : le guide étape par étape

1. Estimer le bon prix

Un prix juste se construit à partir des ventes comparables du quartier (même type de bien, surface, étage, état), des repères de prix au m² et de la tendance officielle publiée chaque trimestre par Bank Al-Maghrib et l’ANCFCC (indice IPAI).

Un prix trop élevé allonge le délai de vente ; un prix cohérent attire des acheteurs déjà finançables. Prévoyez une petite marge de négociation.

• Fixer le prix de vente de son bien

2. Réunir les documents

Pour un bien titré : le titre foncier et un certificat de propriété récent délivré par la Conservation foncière (il mentionne les éventuelles hypothèques ou charges), la pièce d’identité du ou des vendeurs, le dernier avis et la quittance de la taxe de services communaux, et, en copropriété, le règlement de copropriété et une attestation du syndic indiquant que les charges sont réglées.

Si un crédit est encore en cours, la banque délivre une attestation de solde puis une mainlevée d’hypothèque après remboursement, généralement prélevé sur le prix de vente par le notaire.

3. Le compromis puis l’acte définitif

Le compromis (ou promesse de vente) fixe le prix, l’acompte, les conditions (obtention du crédit par l’acheteur, par exemple) et la date de signature. Il est conseillé de le faire établir par le notaire qui rédigera l’acte.

L’acte définitif est signé chez le notaire, qui vérifie la situation juridique du bien, perçoit les droits, procède à l’enregistrement et fait inscrire l’acheteur à la Conservation foncière. Le prix transite par le notaire, ce qui sécurise les deux parties.

4. La fiscalité de la vente

Le profit réalisé lors de la vente est soumis à la taxe sur le profit immobilier (TPI) : 20 % du profit net, avec un minimum de 3 % du prix de vente. Le Code général des impôts prévoit des exonérations sous conditions, notamment pour la résidence principale selon la durée d’occupation.

Le notaire calcule et déclare l’impôt dans le délai légal ; demandez-lui une simulation dès le compromis pour connaître votre net vendeur.

• Taxe sur le profit immobilier : le guide

5. Vendre plus vite

Des photos claires, une description précise (surface, étage, orientation, charges), des documents prêts et des visites faciles font la différence. Un bien bien présenté et au bon prix se vend en général sans longue négociation.

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